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- 内耗的尽头，是与自己的和解 不管是真和解还是假和解，日子总得一天天的过~ 想过的舒服，就需要不断的自我妥协~...催全球 21分钟前
- 这位客人，我不想再被定义了 浏览必回。...邦友1748918925566 54分钟前
- 这位客人，我不想再被定义了 厉害 赞一个...中亚、俄罗斯双清专线 1天前
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这位客人，我不想再被定义了Dan.Jensen发布2等级：L0每天一打开电脑，就是一场话语权的争夺。 客户丢过来一句“你们家价格太高了” 你就得开始反思：是我报价太高？还是产品质量不够好？ 但问题根本不在这儿，他们试图用价格这个简单的数字来定义你，把你拉进无休止的降价陷阱。 你就像个农民，辛苦耕种，质0 3 3天前 -
内耗的尽头，是与自己的和解CHRISTOPHER.SUN发布8等级：L0关于内耗、自洽与和解的一次深刻对话 最近听完了一本让我非常触动的书——《我可能错了》。 讲的是一位投资银行家放下光鲜的职业，成为森林里的僧侣，经历生命转折之后的内心成长。 听完后，我最大的感受是： 内耗不自洽，学会与自己和解。 我们常常陷入0 1 3天前 - 日本外贸开发业务日常roy2发布6等级：L0——说得一口流利日语，干得一身疲惫 🥲 每天，用一口流利的日语和客户谈笑风生， 敬语精准、语气温柔，报价一发出去，对方立马冷静三度：“高いですね。” 每天，和客户斗智斗勇，价格、交期、品质、样品，全都得拿捏到位。客户一句“もうちょっと安0 5 3天前
- 外贸资源分配的具体执行办法William.Tu发布2等级：L0外贸经验两年以下的，必有一个误区：客户越多越好，能接单的都是好客户。 听起来很励志，实际操作起来就是——团队资源被分散得七零八落，结果大单丢了，小单又养不起团队。 因为有的客户看重价格，有的客户追求质量，还有的客户死盯交货期。你想让所有客户0 1 4天前
- 很多朋友常见的困惑John5发布8等级：L0不管是刚入行的新人，还是老业务员，自己半年不开单都没问题，同期的哥们突然爆了三个大单，比鲨了我还难受。 明明都是一套方法论，为啥他就这么容易，我就这么难？ 这背后真正的原因是什么呢？ 举个例子： 张三接到一个大订单，表面看是运气好，或者0 2 4天前
- 外贸人，你们最晚加班到几点？candy.liu发布3等级：L0凌晨12点还在跟客户battle订单，当别人在梦里数羊，我在数客户未读的邮件。 但！这就是外贸人的倔强，哪怕隔着时差，也要把订单拿下 。每一个深夜的坚持，都是离KPI更近一步 。客户的一句“Thanks, good job”能治愈所有疲惫0 4 4天前
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大龄女转行做外贸会不会很艰难？催全球发布1916等级：L7看到不少30岁以后转行外贸的女同胞，请问外贸对年龄有门槛要求吗？会不会很难上手？0 0 4天前 - 说不定哪天，天上就掉下来一笔订单呢？Linda.Hanke发布17等级：L0非活跃客户怎么搞？说实话，我以前连他们是谁都搞不清楚 一般来说客户只分为两种嘛，一种是下单的，一种是潜在的 至于那些不说话、消息不回、不下单的，恕我直言，谁也不愿意跟，对不对？ 那时候我还是比较倾向于找新客户 拜拜就拜拜，下一个更乖，开0 1 4天前
- 一觉醒来全球外贸业务员水平下降10000倍james6发布9等级：L0清晨，你满怀斗志地走进广交会，刚推开门，一股离谱的气息扑面而来。 展会现场，平时沉稳的同事们正围着一张折叠桌激烈讨论。 主管额头冒汗，拿着一本字典：“这句‘How are you’到底能不能用来跟客户报价？” 你正准备接话，旁边同事一本正经0 4 4天前
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今年真难做！订单越来越小是吧？M.Jansen发布6等级：L0不少朋友都问过我：为什么我的订单会出现“大C”这种？ 第一次听到大C这个词，还是从国际站上，大C其实就意味着订单越来越碎片化。 这个也很正常。 因为线上本就是小B和大C集中的区域，大客户一般都在线下。 而线下但凡只要是上规模的采购商，都会有0 2 4天前 - 外贸路上的基本功：单证和贸易合同frank30发布4等级：L0很多新人都以为，外贸单证不过是发几份文件、跑几趟流程，填表盖章就完事儿的。 哪这么简单，我就这么说吧，单证和贸易合同这两样东西不搞清楚。 后面什么货运、清关、结算基本就只能碰运气了。 单证，说白了就是国际贸易中的通行证和说明书，而且还是0 3 4天前
- 如何投身外贸SOHO，是先找供应商还是先找客户？催全球发布1916等级：L7是必须有足够的经验和资源才能启动SOHO，还是先干起来再说~0 0 5天前
- 浅谈客户的浪费：就是什么客户都跟Yenny发布3等级：L0“客户就是上帝”是很多业务员的工作信条，但这种心态容易让我们过度迎合每一个客户，忽视了业务的本质需求。特别是当长期没有订单时，来了一个客户就当成救命稻草，倾尽全力却忽略了辨别客户价值的过程。 如果我们对所有客户都一视同仁，开启“OKL0 5 5天前
- 做业务，就是要预判客户的已读不回alex22发布2等级：L0你一定对这个场景不陌生：业务员兴冲冲地跑来跟你汇报，说某个客户非常有戏，结果没过两天，客户彻底已读不回。 业务员开始焦虑，问你怎么办；你只能批评他的跟进能力，复盘是哪一句话术不对。 是话术的问题吗？是你不懂商业。 任何客户，都会穷尽一切0 4 5天前
- Cold Call前先思考：谁才是决策者？Mandy13发布7等级：L0只要开外贸公司，就会经常收到员工抱怨： “客户联系不上。” “对方不回复邮件。” “冷电老是被前台挡下。” 每次听到这些问题，你是不是忍不住叹气： “这不都是基础操作吗？怎么还要我教？” 但老板们，你先别急，可能问题不在员工身上，而是目0 3 5天前
- 做业务怎样，才会有老客户帮忙介绍？沈筠发布6等级：L0刚入行的销售，最怕的就是开发客户，开发信、领英、Fb跑了一圈，还是不知道哪里能有稳定的订单。 前辈们拍拍肩膀，语重心长地告诉你：“别急，等你客情好了，他们自然会给你介绍新客户。” 听起来多美好，像是在说——坚持个一年半载，客户自己会长出来一0 3 5天前
- 要先发现和解决顾虑s32发布4等级：L0我就觉得客户提出的所有异议，都只是为了拒绝你而找的借口。 你拿出一堆“已解决的质量问题”或者“超快交货”的案例，客户却还是找一堆理由不下单，这种情况我经历过不少次。 刚开始，我总是死死盯住客户说的“质量不好”或者“交货期太长”，反复强调我们0 2 5天前
- 别纠结了，狂加客户就是了sanjay.vora发布12等级：L0很多人做销售，做市场，总爱纠结怎么做才对，什么样的方法是最好的方法。 但其实，绝大部分时候，做事就得贴着流失率走。 把失败这件事量化，不是去逃避失败，而是想办法失败得更少。 外贸的本质，就是跟流失赛跑。 发开发信？95%的时候没人回。 加领1 3 5天前
- 管理细节没啥用，主要是管理动机Jack5发布5等级：L0外贸行业有个奇怪的现象。 老板恨不得把业务员的每封开发信都盯一遍。 要数量——每天100封，200封； 要精准——客户得筛，行业得对； 要话术——语气得和善，措辞得懂人心，还要勾人。 结果呢？ 管得越细，业务员摸的鱼越多。 为什么？ 不是业0 4 6天前
- 外贸地推sophie11发布5等级：L0时间、精力、机票、酒店、交通、样品、资料，全是真金白银。最怕的还不是客户拒绝你，是你千里迢迢飞过去，客户一句“我临时有事”，你能说什么？你只能笑着说：“那我们下次再约。” 很多公司把“约到客户”当成终点，觉得见到人就是胜利，结果一见面，啥也0 1 6天前