发泄下一个外贸新手的迷茫和纠结

Sandy20
先介绍下我自己吧!标准的北方汉子。在西安读的一所私立的专科,专业更是跟外贸毫无关系的会计。到6月份才宣告大学毕业。当初选择外贸这个行业,完全是因为找不到工作,所以没法就参加了阿里学院的培训,只有10天而已,说实话 这十天是什么都没学到。可是还是怀着梦想怀着希望南下!通过阿里巴巴的员工的推荐,就找了我现在所在的这家工厂。从此,悲剧的俩个月就此始。。。。。。 我们工厂公室人员就5个,老板娘,老板,老板的儿媳妇(比我小一岁,内贸),还有一个名义上的经理。再加上我。??这样,伟大的东莞市**橡胶制品有限公司就有了简单的公室人员结构了!而我则是专门负责我们工厂的外贸业务,当然,我们肯定是用的阿里巴巴的b2b国际平台。每隔外贸人都在经历由熟悉平台到发布产品,到主动发客户,然后回复询盘(第一次到询盘激动的几乎不能打字~·),然后发现自己的问题,始熟悉产品下车间了解生产流程还有一些相关专业的东西。 等这些过程都经历过之后,可怕的折磨始了。天天盯着电脑,不是逛论坛就是学习外贸英语,要么就是一遍一遍的看自己的件箱!尤其是每天早上来上班,兴致高昂的打电脑,迫不及待的拆件箱!神情紧张激动的盯着件箱。是的??我承认今天还是没有询盘。阿里上我发布了100+个产品(因为我们公司的产品确实是太少太少了,我就算想去找点资料copy过来都不知道怎么弄,更是没人可以指点指点我。) 想必大家有应该理解,没有询盘代表着没有希望,代表着你依然需要等待和努力。可是当你连着6、7天没到过像样的询盘,没有看到一个老外跟你say hello。你会有怎样的心情。 看着我电脑桌面上整理的各种资料。发信模板,牛逼关键词,硅胶类专业术语。产品图片。光影,美图show,ps。aboboo,msn,好多好多东西。可是没有询盘没有单子一样没有用! 最难忍受的有俩点,一个是孤单寂寞(我是个男生,让我整天坐在电脑面前,被动的被别人,我真的有种崩溃的感觉,)二是没有方向 俗称也叫迷茫。完全不知道该如何改变这种现状。更加让我感到害怕的是,这边没有朋友,没有能一起玩一起闹的朋友。。。 有时候我大清早起来,我会在我房间里一个人唱歌啊,一个人唠叨(这么说着我感觉我是神经病了都=。=)??可是没法啊??没人陪我说话 我只能一个人在房间里发神经,发泄发泄。 我不知道我现在这种状态是怎么回事,只知道我双眼空洞,没有了方向,感觉很迷茫,感觉自己已经找不到那个响当当的我了。。。
2013-06-30 1887阅读
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个外贸新手可能会面临迷茫和纠结的情况是正常的。毕竟外贸这个行业对于刚开始接触的人来说是陌生的,需要一定的时间和经验去适应和掌握。这里给你一些建议,希望可以帮助你度过这个困惑的阶段。

1. 学习外贸知识:由于你的专业与外贸没有直接关系,建议你利用业余时间积极学习外贸知识。可以通过参加培训课程、阅读相关书籍或者在线学习平台来提升自己的专业知识。

2. 加强沟通能力:外贸工作中与客户的沟通非常重要。除了学习英语外,还可以通过多与同事交流、参加行业活动等方式提升自己的沟通能力。

3. 提升产品竞争力:你提到你们公司产品较少,可以尝试与研发团队沟通,了解产品开发的情况,提供一些市场需求的反馈和建议。同时,优化产品图片、展示和描述,提高产品的吸引力。

4. 扩展销售渠道:除了在阿里巴巴的B2B平台上发布产品,可以考虑通过其他渠道扩展销售。比如与国内外的贸易公司合作、参加展览会等。

5. 增加人脉和社交活动:虽然你现在感到孤单无助,但可以主动参加一些行业的社交活动、交流会议等,扩大人脉圈,与同行交流经验和合作机会。

6. 保持积极心态:外贸工作是一个长期的过程,不可能一蹴而就。重要的是保持积极的心态,相信自己的能力,不断努力学习和改进。同时,及时调整自己的工作计划和目标,找到适合自己的发展方向。

希望以上的建议可以对你有所帮助。外贸这个行业是一个充满挑战和机遇的领域,只要你持续不断地努力和学习,相信你一定能够逐渐摆脱困境,取得成功!
2023-06-30
追问:
  • Marcio
    耐心坚持
    2013-07-06
  • Gerard.Duggan
    坚持就是胜利
    2013-07-06
  • Madara
    楼主在吗?
    2013-07-05
  • Eunice.Clay
    很佩服你的勇气啊,事情要坚持。
    2013-07-05
  • Jacky25
    我是不知道该从何始。
    英语连4级都没有,发个邮件 我看了都想吐。
    也不知道能不能补过来。
    2013-07-04
  • vicky.tian
    如果不喜欢这行就赶紧跳了吧,我也是外贸这行的,我非常喜欢这工作,只有干自己喜欢的事情才会有动力去,而且这行必须要敬业点才能得到自己该有的回报~参考意见
    2013-07-04
  • Season.Chen
    之前单证的,工作还算充实,现在转业务,同样的迷茫和纠结也一直有过,不过都说外贸行业贵在坚持,足够的耐心和付出相信会有结果的,共同进步吧。
    2013-07-03
  • 王小姐
    可是没有询盘的日子很难过的好吧 我着电脑一遍一遍的看件箱。。。
    我也不知道该怎么来这种情况。产品就那么多,图片还找不到 指点下啊
    2013-07-03
  • Larina
    给老外打电话??美英澳的就免了先  英语太烂啊 我学会计的 。。。
    google 上找过  效果不好啊~
    2013-07-03
  • andreas.budi.hartanto
    我也是六月份才毕业,我也在外贸。别给自己太大的压力,一步步走稳来,订单会有的
    2013-07-02
  • 王江红
    北方的哥 真可爱啊。

    你主动 自己找客户啊,自己百度 怎么找客户 ,有意向的直接 打电话啊,总会有成的
    2013-07-02
  • fiskus
    可是我觉的这份工作也挺有发展前途的,只是因为自己不好,才觉的很痛苦。既然都了 ,所以我就想好。
    2013-07-01
  • Adrian3
    如果你只是因为找不到工作而选择了这条路的话,趁早离吧。不如找个自己有兴趣的工作。真的。
    2013-07-01
相关问答
  • Yenny
    发布3
    等级:L0
    浅谈客户的浪费:就是什么客户都跟
    “客户就是上帝”是很多业务员的工作信条,但这种心态容易让我们过度迎合每一个客户,忽视了业务的本质需求。特别是当长期没有订单时,来了一个客户就当成救命稻草,倾尽全力却忽略了辨别客户价值的过程。 如果我们对所有客户都一视同仁,开启“OKL
    0 4 12小时前
  • alex22
    发布2
    等级:L0
    做业务,就是要预判客户的已读不回
    你一定对这个场景不陌生:业务员兴冲冲地跑来跟你汇报,说某个客户非常有戏,结果没过两天,客户彻底已读不回。 业务员开始焦虑,问你怎么办;你只能批评他的跟进能力,复盘是哪一句话术不对。 是话术的问题吗?是你不懂商业。 任何客户,都会穷尽一切
    0 3 12小时前
  • Mandy13
    发布7
    等级:L0
    Cold Call前先思考:谁才是决策者?
    只要开外贸公司,就会经常收到员工抱怨: “客户联系不上。” “对方不回复邮件。” “冷电老是被前台挡下。” 每次听到这些问题,你是不是忍不住叹气: “这不都是基础操作吗?怎么还要我教?” 但老板们,你先别急,可能问题不在员工身上,而是目
    0 2 12小时前
  • 沈筠
    发布6
    等级:L0
    做业务怎样,才会有老客户帮忙介绍?
    刚入行的销售,最怕的就是开发客户,开发信、领英、Fb跑了一圈,还是不知道哪里能有稳定的订单。 前辈们拍拍肩膀,语重心长地告诉你:“别急,等你客情好了,他们自然会给你介绍新客户。” 听起来多美好,像是在说——坚持个一年半载,客户自己会长出来一
    0 2 12小时前
  • s32
    发布4
    等级:L0
    要先发现和解决顾虑
    我就觉得客户提出的所有异议,都只是为了拒绝你而找的借口。 你拿出一堆“已解决的质量问题”或者“超快交货”的案例,客户却还是找一堆理由不下单,这种情况我经历过不少次。 刚开始,我总是死死盯住客户说的“质量不好”或者“交货期太长”,反复强调我们
    0 1 12小时前
  • sanjay.vora
    发布12
    等级:L0
    别纠结了,狂加客户就是了
    很多人做销售,做市场,总爱纠结怎么做才对,什么样的方法是最好的方法。 但其实,绝大部分时候,做事就得贴着流失率走。 把失败这件事量化,不是去逃避失败,而是想办法失败得更少。 外贸的本质,就是跟流失赛跑。 发开发信?95%的时候没人回。 加领
    0 2 12小时前
  • 刘智勇
    发布6
    等级:L0
    阿里的流量是怎么分配的?
    跟“人为什么会失恋”一样,表面一个问题,背后是一整套复杂的生存逻辑。 你以为的店铺,是展示橱窗;阿里眼里的你,是一个流量投注点。 有人交了年费就躺平;有人烧直通车像开了加油站;有人信精品、买橱窗、堆关键词、请运营。 但到底谁能拿到流量? 说
    0 2 12小时前
  • Jack5
    发布5
    等级:L0
    管理细节没啥用,主要是管理动机
    外贸行业有个奇怪的现象。 老板恨不得把业务员的每封开发信都盯一遍。 要数量——每天100封,200封; 要精准——客户得筛,行业得对; 要话术——语气得和善,措辞得懂人心,还要勾人。 结果呢? 管得越细,业务员摸的鱼越多。 为什么? 不是业
    0 4 1天前
  • sophie11
    发布5
    等级:L0
    外贸地推
    时间、精力、机票、酒店、交通、样品、资料,全是真金白银。最怕的还不是客户拒绝你,是你千里迢迢飞过去,客户一句“我临时有事”,你能说什么?你只能笑着说:“那我们下次再约。” 很多公司把“约到客户”当成终点,觉得见到人就是胜利,结果一见面,啥也
    0 1 1天前
  • Danny.Widjaja
    发布5
    等级:L0
    不要刷存在感,而是争抢客户的第一反应
    做外贸拼的是产品、价格、资源? 后来才明白,不是。 拼的是“谁第一个被想起”。 你以为客户真的会打开Excel,把供应商A到Z都一一比较? 你以为他会花一小时读你发的介绍PPT和五封开发信? 错。大多数时候,客户只会凭印象选人。 印象怎
    0 2 1天前
  • MOSES
    发布7
    等级:L0
    Whatsapp开发客户
    1️⃣关键词搜索:直接在谷歌搜“关键词+Whatsapp+区号” 2️⃣社媒搜索:利用“site:社媒+产品+Whatsapp+区号”的指令来搜索社交媒体上的whatsapp账号。 3️⃣搜索Whatsapp群组,进群开发。 4️⃣谷歌地图
    0 1 1天前
  • Mahmood.Raza
    发布9
    等级:L0
    外贸人至暗时刻!拒付9500美金!
    3月初阿里来的客户,客户当时说很着急要机器,三天之内成交。客户额外支付了最快的船,30天内到美国。我们按时发货,但是由于特朗普关税,被海关查验了,延长了15天。 后来客户发起了拒付(原因是没有收到货)我们提交抗辩资料,由于当时还没有派送,所
    0 5 2天前
  • Michael.Wang2
    发布4
    等级:L0
    什么时候才能做到老外这种松弛感
    忘记回客户的报价了 于是过了好几天才回复 得到了一下回答 我得学一学 思考.jpg
    0 2 2天前
  • season
    发布4
    等级:L0
    客户教我如何判断客户痛点
    1.谈痛点之前,先搞清楚客户是谁:用 Google + LinkedIn + 官网组合拳查客户;LinkedIn 看采购是谁; 官网研究主营业务。 2.顺藤摸瓜,分析客户的真实困扰:①他们属于哪类客户?②他们过去和谁合作?有没有“前任”?
    0 3 2天前
  • estadistica.materiales
    发布17
    等级:L0
    和客户熟悉到可以让对面去s了
    0 4 2天前
  • kang2
    发布5
    等级:L0
    领英拓客的正确步骤,全程实操有效
    1.自主开发,可以从公司的客户出发 2.谷歌地图搜索原有客户,然后点“people also serch for”有相似的公司推荐,来开发 3.利用领英主要开发,(如图去思考)有效信息非常多,(注意,不要为了加人而加人,账hao加多了,当月
    0 2 6天前
  • 肉丸子💕
    发布38
    等级:L0
    你越真实客户越对你死心塌地
    讲太多了的外贸接单技巧都不如归于一句话:展现真实的自己,哪怕那个你不是很优秀,只要够真实客户对你越死心塌地 我的客户只要来中国,我会穿着休闲的T恤开着平时开的车子去机场接他,制造一些小惊喜但是也表现出自己最真实的一面 会带他去我平时爱去
    0 3 7天前
  • Adrian3
    发布9
    等级:L0
    中国人 你真的不知道自己的身份有多值钱
    做了外贸这么多年,和国外客户接触了这么多年,才发现自己身为一名中国人是真的很值钱的 在国外地推也好,销售产品也好,展会也好,只要你是中国人的脸就会被打上“无中间商 中国直接厂家”的标签,可以横行天下(毫不夸张) 不管是在俄罗斯还是哪
    0 3 7天前
  • Sue2
    发布4
    等级:L0
    邮件不回WhatsApp冷淡 飞去见一面订单成了
    大部分外贸人都是线上和客户沟通,能力强一点的还有电话和视频会议,只要你不停地跟踪就一定会有成果,但是大家都是线上沟通,哪天你的客户被哪个价格或者销冠挖走了你再追回就难了 我在谈单的时候客户向我们要了样品,冷不丁地只是交代了要什么样品,其
    0 1 7天前
  • BHASKAR
    发布7
    等级:L0
    话语权才是开单关键
    离开公司这把保护伞发现根本没下雨。 以前做快消品,天天为起订量头疼。二三十万的单子,公司卡着两三千的包装费不肯做顺水人情。 离职后,供应商反而格外体贴,订单数量不够,加点钱就行。差一两千个,直接给你免了当个人情。以前想都不敢想的事情,工厂轻
    0 8 7天前
OSZAR »